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田仆资产宋炜:创业者如何利用新零售这一风口?

发布时间:20-05-18

新的风口同时也意味着新的机会,优秀√的人善于利用风口,这对于创业者和投资人都是一样的。在九鼎,宋炜先生最先由员工升任合伙人,他目睹了九鼎是如何抓住时机做大做强的。有着多年管理经验的宋炜对行业发展的观&察洞若观火,这一次他将为读者们解读他对新零售的看法。


中国企业的三个阶段

在我看来,中国企业大致经历了三个发展◆阶段:

第一个阶段是短缺经济下出现的海尔、联想这类企业,它们的共同特点是,在当时ↂ只要产品好商品基本是不愁销路的;

第二个阶段,诞生了国美、苏宁、美的,它们的共同特征是,这些企业以销售能力、渠道能力为核♂心竞争力;

第▬三个阶段,你会发现,这个时代是属于更能服务消费者、贴近消费者的企业,ъ阿里、京东、四通一达等公司在这╦╧个阶段突φ出重围,开始由幕后走向台前。

♡ 到了现在,各企业商品高度同质化,无论是产品性能还是产品质量在这时都ρ变得相差无几,这也就是说,在这个阶段,一个企业要想脱颖而出,比的就是谁的营销费用和销售费用更低,商业竞争变得空前激烈,寻找新的差异化竞争点的需求一下变得尤为迫切。

企业开始借助多种资源禀赋降低营销和销售费用,一σ些边际成本极低的互联网推广方式开始变得走俏,你会看到网红、直播等手段被越来┒越多地被企业利用,而与之前经验不同的是,在新的阶段,传统的营销和广〓告开始出现分异,在这个阶段客户既可以是消费者也℡可以成为企业的广告载体。从这个角度讲,新零售很有可能成为中国企业发展的下一个新阶段,而作为创业者而言要利用好这个时代所赋予的机会。

Life style的新机会

从投资的角度讲,Life style这个概念可能是相当长一段时间国内创业和投资的一个主题。¤实际上,如今中国社会正在面临阶级固化问题∴,这也就是说,下一代人经自己的努力已经难以实现等级跃升↔。这种☏情况下我认为,在未来,老百姓会追逐更好地生活体验,大家都会去体验和尝试』比自己社会阶层高一个或两个等级的人的生活方式。大家想看看王思聪〖是怎么消费的、会去尝试私人飞♂机所带来的快感、会好奇那些很有钱的辣妈买了什么商品,而在这种趋势下Ψ,新的投资机会会井喷式诞生。

飞享者是我们投资的一家公司,它是做公务机≥共享经济的,它可以让∫№普通人也可以打飞的,而我们的合作伙伴辣妈学院,也是满足了上述体验中的其中一项。

然而事实上,Li☑fe style还不仅仅意味着顶级体验,这样说就把范围说小了。为什么这样说,因为随着阶层化℡的出现、地理人群的天然区隔々,一二三四线城市之间也有着大量服务的空白,如何☺☻让众多相对Φ的高级体验迁移到另外的地方,是我们一直以来的投资逻辑。

挖掘新零售的机会

一般来说,好的创业项Щ目有三个特征:第一,市场规模大且成长高速々;第二,团队执行计划切实可行;第三,团队资源和市场以及自身能力⊙相匹配。

ō我见的最多的情况,是创业者在构想创业时其提出的需求是伪需求、根本╨不存在的需求,很多创业者倒在了这一点上,这是创业者最应该想清楚的。

и我们希望能够找到л一批有坚定意志的企业家┌,能够把握实实在在的大需求,打造出优秀的新零售行业来引领◇中国企业第四波浪潮。

线下店很多的企业在╢在新零售时代有二次发展的机会,如果线下没有足够的店,那么你的规模۞۞效应很难做起来。门店的相互协调、金融属性的体现都要依赖这一点,饭店和其╝他服务业也是同样的道理。

事实上,我认为对于现在⿻大多数项目来说,从投资角度来说基¤本都是相对传统的项目。我们更多的还是◎以PE的眼观来看待,主要就是收の入⊿、利润两个方面。未来的新机会在于消费升级、进口替代▄。这时,中国企业应把握窗口期,尽快使自身实现证券化,然后,企业要尽快互联▧网化。

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